Sous-traitance BTP : comment bien chiffrer ses marges

Identifier le juste rôle du contractant

Quand vous prenez un marché "Tous Corps d'État" et que vous sous-traitez la peinture, vous endossez la responsabilité juridique, logistique (délai) et financière (impayé client) auprès dudit sous-traitant. Ce risque doit être rémunéré.

Calculer le bénéfice sur sous-traitance (B&R)

Généralement, on applique un coefficient sur le devis sous-traitant (en net). La marge brute s'établit généralement entre 12% et 20%. En deçà, la gestion administrative pure engloutit la rentabilité de l'opération.

Présentation au client final

Deux écoles existent :

1. La transparence relative : Le lot sous-traité est détaillé avec mention des fournitures et de la main d'œuvre où la marge est fondue dans le prix unitaire unifié.
2. Le forfait "Fourniture & Pose" : Masque la complexité des calculs internes au profit d'une ligne lissée, rassurante pour le particulier, évitant la comparaison brute du coût horaire sur Leboncoin.

L'estimation assistée par IA aide à calibrer ces montants sans risque d'erreur humaine.