L'importance des acomptes et de la sécurisation de trésorerie BTP
La principale cause de faillite des entreprises du bâtiment rentables reste la crise de trésorerie. Comment s'en prémunir.
La trésorerie, le sang de l'entreprise
Vous pouvez avoir le carnet de commandes le plus plein de la région, si vous devez avancer 50K€ de matériaux sans rentrées d'argent, votre boîte fera faillite. Le Besoin en Fonds de Roulement (BFR) du BTP est structurellement déséquilibré.
La règle des 30-40-30
La doctrine classique, légale et vitale est l'échéancier de facturation structuré :
- 30% (ou 40%) à la commande : Pour bloquer le chantier et acheter les matières premières (carrelage, placo, chaudière). N'anticipez jamais une commande de fournitures avant ce virement encaissé.
- 30% en milieu de chantier : Conditionné à un achèvement technique spécifique (ex. Plomberie terminée ou Hors d'Eau).
- Solde (30%) à la réception : Payé à la remise des clés contre levée des réserves.
Le dunning ou le suivi des retards
Ayez une procédure de recouvrement implacable. J+3 : relance aimable. J+10 : Mise en demeure avec pénalités de retard. Utilisez les systèmes automatisés pour éviter que l'émotion ne s'en mêle face à des clients récalcitrants.
Ressources associees
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